Negociação Estratégica para Advogados

Cidade: Porto Alegre
Data: 31 de Agosto e 1 de Setembro 2018
Local: Ritter Hotel, Largo Vespasiano Julio Veppo, 55. Em Frente a rodoviária de Porto Alegre.
Carga horária: 13 h/a
Horário: 31/08 – Sexta-feira – 19h00 ás 22h00
01/09 – Sábado – 09h00 ás 12h00
01/09 – Sábado – 13h00 ás 17h00

 

O curso de Negociação Estratégica para Advogados realiza uma imersão em situações de conflitos complexos e hostis  revelando como o advogado deve proceder para se posicionar como um gerenciador das crises de interesses através de técnicas avançadas de negociação. Durante o evento o Prof. Prof. Michel Cury, advogado, especialista em Negociações e Gerenciamento de Conflitos abordará as principais e mais modernas estratégias aplicáveis com ênfase na prática da advocacia revelando como diagnosticar e contornar barreiras, como reconhecer táticas manipuladoras e neutralizá-las, como reconhecer o perfil dos envolvidos e o mapeamento da melhor estratégia, como manter o controle emocional, agir e reagir diante de situações inesperadas que podem colocar em risco o êxito da negociação.

PÚBLICO ALVO

Advogados, Bacharéis em Direito, Estagiários de Direito.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

PREPARE-SE PARA A NEGOCIAÇÃO

  • Por que advogados?
  • Principais Premissas para uma negociação
  • Variáveis básicas da Negociação: tempo, informação e poder
  • Abordagens negociais: a busca por processos integrativos
  • Crítica à barganha posicional e introdução à negociação em princípios

EXERCÍCIO PRÁTICO

NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS

  • Separando a relação da substância: Aspectos comportamentais
  • Concentrando-se nos interesses e deixando de lado posições
  • Criando opções integrativas e colaborativas
  • Apresentando critérios objetivos

EXERCÍCIO PRÁTICO

TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO: DO PLANEJAMENTO AO ACORDO FINAL

  • Fases da negociação
  • Prepare-se: Desvende seu Sim (BATNA), confira poder ao seu NÃO, respeite seu caminho para o SIM.
  • Abordagem
  • Exploração
  • Clarificação
  • Fechamento

 

  • Táticas de negociação
  • Técnicas e exercícios argumentativos para o contorno de objeções
  • Estratégia BREAKTHROUGH (Willian Ury)
  • DEZ táticas comuns em negociadores Difíceis
  • Pirâmide do bom negociador

 

  • Comunicação do negociador
  • EXERCÍCIO PRÁTICO

A ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS

  • Definições e abordagens de conflito
  • Causas do Conflito
  • A negociação como ferramenta de administração de conflitos
  • Estilos e técnicas de administração de conflitos
  • EXERCÍCIO PRÁTICO FINAL

 

 

 

MINISTRANTE

Michel Cury Neto – OAB/SP: 261.111:  Mestre em Dirieto Administrativo ela Universidade de São Paulo (USP), Pós-graduando em Decisões Estratégicas e Gerenciamento de Riscos pela Universidade de Stanford, Especialista em Negociações e Gerenciamento de Conflitos pelo IBMEC, Sócio Fundador do escritório FTCS advogados.

 

 

 

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